嘉兴本地水果遭遇销售难如何走出丰产不丰收的困局-【新闻】

嘉兴本地水果遭遇销售难 如何走出“丰产不丰收”的困局

【导语·中国水果网】近期，农产品滞销新闻屡屡见诸报端，这样的情形也在嘉兴桐乡出现，从槜李到水蜜桃，都经历了丰产却难销的尴尬，虽然政府、媒体、网友纷纷发出呼吁和支持，但是仍然无法扭转整个销售市场的被动局面。农产品滞销究竟怎样破题？

7月18日，媒体一则快来帮帮水蜜桃果农的消息在全市广为传播。梧桐街道民安村天天水果合作社的百亩水蜜桃今年大丰收，但遭遇销售难。由于水蜜桃节令性非常强，加上遭遇恶劣天气，上万斤桃子已经归于泥土。果农亟须寻求销路。

在微博、微信等助推下，许多市民对这一本地水蜜桃引起关注，不少人纷纷问询百亩桃园的具体地址。以前吃的都是凤桥水蜜桃，没想到桐乡就有这么优质的水蜜桃。位置优越却很难找啊，指示牌不够醒目。一些网友还帮助出谋划策。通过组织市民采摘、推出优惠价以及住村干部帮助销售等方式，合作社*终卖出部分水蜜桃，挽回了一定的经济损失。

今年亏得厉害，来年一定要吸取教训，及早出手找市场。昨天，桐乡市梧桐街道天天水果合作社负责人周建堂感慨道，由于合作社往年都是通过走政府、企事业单位订单的方式，水蜜桃往往供不应求，今年的损失给了他许多启示。

与周建堂一样，随着水果市场大环境的改变，许多农民开始转变思路，并尝到甜头。就在一个多月前，原本皇帝女儿不愁嫁的桐乡槜李也遭遇销售难、价格低的困境。但是，桃园村槜李合作社通过借鉴O2O营销模式，线上线下扩展经营，槜李不但销售一空，而且价格与往年的高位水平保持一致，实现了丰产又丰收的双赢局面。

为解决槜李销售难问题，桃园村槜李合作社借助槜李的名果声誉，想了不少办法，如开设网店、建立微信平台、开展自家采摘游等多种营销模式。

往年槜李只在线下销售，今年由村里出面拓展线上销售。桃园村村委会主任徐建锋说，村里请了专门的团队制作网站，还通过微店铺、团购等新媒介，扩大影响力。据不完全统计，通过开设网店，采用冷链技术保鲜试水线上销售，合作社实现网上销售槜李1000多公斤，价格大多维持在每公斤100至120元，槜李也走出浙江、进入全国市场。

同时，桃园村还与媒体合作，开展市民自驾采摘游等活动，成功跨出了桐乡槜李线下销售新路子。如今，村里还在引导果农转变思路，鼓励果农推出平民系列，让槜李放下身段，走入寻常百姓家。

当前，石门殷家漾的翠冠梨也迎来丰收，各种葡萄也悉数集中上市，为摆脱本地水果丰产不丰收的困局，农民还需要从根本上转变营销观念，主动走出去，真正面向市场，这样才会持续焕发生机。

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