朱建华谈中国影视的投资模式与发展方向

发布时间：2021-01-20 18:56:28 阅读：次来源：角钢厂家

2016年4月26日--29日，由香港东方影视文化有限公司、好莱坞国际影业控股集团、奇迹东方国际影业控股集团、美国好莱坞电影艺术学院、建华国际武术文化有限公司联合举办的影视文化投融资沙龙在三亚举行，香港东方影视文化有限公司董事长朱建华分享关于中国影视投资模式与发展方向的经验。

关于影视项目的融资，朱建华在这个行业己经有二十多年，也参与过很多电影项目的操作。2016年设立了奇迹东方国际影业传媒基金，接触的影视项目非常多。就影视剧项目的融资，朱建华谈了个人体会。以下是朱建华先生的演讲内容（本文根据朱建华先生的演讲录音整理）。

现在影视产业发展非常迅速,据朱建华的调查2015年的电影票房增长率超过了48.7%，电视剧是46％，从电视剧、电影生产数量上来看，2015年的电影是686部，电视剧也有18460集，加起来电影电视剧项目超过1200部，总之，电影、电视剧需要融资的项目非常多，无论是大的集团公司的项目还是小公司的还是独立制片人的还是导演开发的项目，朱建华认为普遍都存在怎么融资的问题。

谁需要资本，朱建华觉得：凡是在操作影视项目的人都需要资本，只是需求量的多少问题。投资影视的资本在哪里？一个是业内的大公司，包括国内国外的，国内的像中影集团、上影集团、现在几大民营公司，包括华谊兄弟，奇迹东方等。现在投资影视剧的专业基金有几支，也包括一些综合性的基金，包括很多省政府、文化产业基金等等。另外就是银行，比如说北京银行，他们对影视剧就提供过很多支持，现在很多地市政府都愿意通过影视剧的拍摄来宣传当地的文化、旅游，电影《唐山大地震》就是一个比较典型的成功案例，也有不少人愿意参与影视剧的投资，还有机构的资本，包括煤矿、房地产等等其他的机构。

影视项目如何获得投资，朱建华个人的感觉是：第一，影视项目本身必须抓住投资人的关注点，投资人的关注点是什么？普遍来讲，当然是利润。第二，抓住观众的心理，观众想看的东西是什么，影视项目如何能够融到资？那就是开发好的项目，当然是雅俗共赏的好项目。首先，朱建华觉得项目开发的第一核心元素就是剧本开发，专业的影视公司现在开发剧本的方式与一些导演，包括编剧等纯粹从个人兴趣出发开发剧本的方式是不一样的，现在一些大的影视公司也会注意。第三，调研市场，个人的激情和创意当然是很重要，首先，市场是不是合适，是不是有这样的需求，市场的调研是非常重要的。第四，准确的选材，包括题材的选择和类型的选择。到底是魔幻电影，还是悬疑，还是动作，类型的定位是非常重要的，你有了准确的类型选择，就会有准确的观众群体选择，还有市场的定位，你这个项目定位是要主打中国大陆市场还是全球市场，还是主打亚洲市场。第五，你的剧本能不能感动人心，一个好的剧本，包括最终体现在荧幕上的产品应该达到这几方面:要不就是惊心，悬疑题材的要抓住观众，要不就是悦心，让观众开心、快乐，要不就是动心，真的打动他。第六，就是暖心，让他感觉到一种温暖，或者获得相关的教育，每一部影视剧总得能够让观众获得点什么。

其次是团队组合，现在作为影视剧的操作来讲，导演的选择变得非常重要，2014年至2015年期间，朱建华接触了很多影视剧项目，发现真的有市场认可的导演的项目是不多的。因为现在包括电影行业、电视剧行业，好的导演、市场认可的导演，他们的档期都是非常难拿到的。首先你选择什么样的导演，这个导演跟你的影视剧的风格是不是契合。前几年电视剧行业出了一个新的导演《铁梨花》的导演郭导，他是个擅长拍摄传奇剧的导演，但像他这样的导演是不是合适拍城市家庭伦理剧呢？据朱建华了解，他本人都会拒绝。因为城市家庭伦理剧《蜗居》的导演滕华弢更擅长，导演的心态也是非常重要的，一个导演他是不是有积极的进取心，对市场是不是有一个积极的心态，在选择导演的时候也是要考量的一个非常重要的方面。

另外就是演员的搭配，现在明星都非常抢手，因为朱建华的公司也签了很多演员，明显感觉公司演员的档期比前几年要抢手很多。一线二线哪怕三线的演员，今年你想临时拿他们的档期都是非常难的，好的影视项目怎么样提早能够拿到合适的好的演员的档期，这个非常重要。你这个影视项目的投资额度、目标市场和你的演员是怎么样一个匹配。比如说你这个电影总投资1个亿，就意味着你必须要搭配到现在国内的华语市场一线演员两个，不然你未来想实现你的目标票房的竞争力就会没有保障，比如说你总投是1亿的投资额度，你在中国大陆的票房可能就意味着你必须达到4个亿以上才能够回成本。这样的话，你想达到4个亿以上的票房，你要配什么样的演员和导演。有时候导演和制片方为公司拿到一线的演员，让他们演一些不是很合适的角色，出来的效果也是不理想的。

资源支配，很多制片方、导演、影视公司手上其实都有很多剧本。光有剧本是不是就具备了投资价值？其实还差的很远。即使有了好的剧本、好的团队，投资人同时还更希望你这个项目有相关的资源匹配。这些资源第一方面是不是你能够有当地政府的资源。比如说你去哪拍摄，政府的支持态度是什么样的。吃住行、赞助、相关的投资，最近植入性广告、贴片广告会成为影视收入来源的很重要的一部分，包括华谊兄弟己经有了很多很成功的案例。尤其是电影是一个高风险、高收益的行业，现在对于想获得一个稳定收益的、获得利润的电影项目来讲，尽可能的获得保障收入，对于电影投资人来讲，如果你这个项目投资3000万人民币，如果通过植入性广告和赞助，你己经有了2000多的收入，对于投资方来讲，他觉得己经基本上没什么风险了。

海外分销，能够跟其他国家有关联的项目，最好是能够解决海外分销的问题，或者是联合投资、以投代购，可以解决资本方面的压力。

推广平台的资源，现在江苏广电，一些有推广平台的机构，他们在参与影视投资有他独特的优势。比如说《让子弹飞》,包括其他电影，就是因为有了类似江苏广电这样的机构投资，他们获得的不仅仅是资本，更重要的是在宣发阶段获得的宣传推广资源，这是非常重要的。

置景的资源，朱建华了解的《赵氏孤儿》，就是在浙江象山获得了近7000万的置景赞助。现在浙江象山的影视城几乎都是为陈凯歌量身订作的。张艺谋的《金陵十三钗》，也获得了南京置景的赞助，类似这样的支持对很多影视公司来讲也是非常重要的。

发行渠道的解决，电视剧是不是有了电视台的购买意向，这是投资人要考察的方面。

对于很多独立制片人和导演来讲，你拿着一个剧本，拿着相关的策划方案，怎么样去跟投资人沟通？朱建华的建议，第一是每一个环节都去征求投资人的意见。第二，最好是按照投资人的要求去解决投资人顾虑的问题。第三，需要诚信，你面对任何投资人，需要诚实的讲我这个项目己经具备的，不具备的和面临的问题。一定要敬业，一定要站在投资人的立场去考虑，不能说我抓一笔钱，抓到了就行了。要真正为投资人考虑，投资人的钱进来，怎么样让投资人获得利益、产生利润。另外，财务一定要透明，现在我觉得需要规范他。

影视投资和项目融资还是有捷径的，第一方面，朱建华的建议是为大导演和大明星量身订作剧本。因为市场认可的导演和明星，如果他们喜欢的，愿意有激情参与创作的剧本，这会比较快的获得投资。比如说你有一个好的剧本是张艺谋特别有兴趣拍的，你肯定不会有资金的问题。冯小刚有兴趣拍的电影也一定会有这些问题。第二方面，先行解决发行和回收的问题，比如说有一个电影总投资6000万，欧盟愿意投3000万，美国愿意投2000万，中国还有1000万的广告植入。这时候融资会很快成功。第三方面，资金的合理组合，有一个组合的方案出来也能够加快融资的速度。

奇迹东方董事局主席朱建华先生简介

香港东方影视文化有限公司、美国好莱坞电影艺术学院执行官，制片人、演员、经纪人，中国武术运动员，1984年，获得全国武术锦标赛冠军；1988年，获得国际武术邀请赛冠军。出访过美国、新加坡、泰国、加拿大、韩国、奥地利等国家和地区，受到乔石、伍绍祖、李铁映等国家领导人的接见。

1991年，创办建华国际武术文化有限公司；1993年，去美国电影艺术与科学学院进修；2004年，电视剧《飞龙女特警》导演兼出品人，2008年，电影《巾帼将军》动作导演兼总制片人；2010年，电视剧《十二生肖传奇》总策划；2013年，电影《恶魔天使》监制兼出品人；2016年，电影《黄泉阴镖》监制。