观点履带拖拉机市场有望重新火起来机械信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间：2021-07-21 16:42:35 阅读：次来源：角钢厂家

2003年国产履带拖拉机的销量同比增幅在23.85%左右，今年履拖能否再续升势，颇受业界关注。作为拖拉机行业一种主力机型，前些年履拖连续出现大幅下降，履拖将被轮拖取代的言论也不胫而走。

压力与机遇

前几年履拖市场之所以出现销量不断下降的现象，主要有两个方面的原因：一是国家实施“还湖、还草、还林”的环保政策、农产品价格大幅度下降使农民购买力下降、农机产品社会保有量过大、产品开发跟不上农业结构调整的速度等等因素影响了销售；二是国产履拖在质量、技术上和国外同类产品有差距，功率及性能难以适应市场、满足用户需要，在使用价值、盈利性、资产回报和轮式拖拉机相比没有发挥出自身的潜在优势。

目前，为促进“三农”的发展，国家出台了中央一号文件，地方政府也对农民购买中大功率的拖拉机给予一定的补助，这给今年的履拖市场发展提供了前提条件。此外，农业专家从航拍图上发现我国大片良田表面有积水现象，一些大型农场和商品粮基地将把大马力履拖作为优先购置的产品，以实现高效耕作。再就是，履拖产品更新换作和“入世”后平等的贸易规则等都给履拖产品提供更加广阔的市场。

需求与商机

首先，细分市场，以履拖为基础向工程机械、农业机械等方面延伸，加大变型履拖的开发。根据不同用户需求，开发出农业、工程用途兼顾的履拖，有针对性地增加其他盈利功能，开发在特殊环境下使用的变型机型，如小马力履拖、管道牵引机、移动电话、履带挖穴机、橡胶履带拖拉机等。

其次，提高整体质量，加大产品功率。对用户而言，质量稳定就是价值保证，质量因素是购机的首要条件，用户希望履拖生产企业严把质量关，生产出质量一流的产品来。另一方面国产履拖应同国际同行接轨，加大功率，使之能够在一些大的工程、农业耕作项目中满足国内外用户的需求，使其本身的盈利性大大增强，切实提高自身的核心竞争力。

第三，提高科技含金量，产品更新换代要快。履拖生产企业要有长远的发展规划，并结合市场，抓住一些“前沿”客户的特殊需求，动态地采纳用户对产品的“设计”，并借鉴市场上农机产品的流行色和流线型设计潮流，加强产品的“靓化”和驾驶舒适度的设计。

第四，加大培训力度，完善销售体系。由于履拖结构复杂、技术含量高，需“三分使用、七分保养”，生产企业有义务对用户进行培训，帮助用户

正确保养和使用履拖。履拖生产企业还应视用户为“上帝”，完善自己的营销网络，实施产品“三包”承诺，使用户在本地就能享受到送货到门、服务到家的待遇，并及时了解用户的需求，使营销、生产、设计等部门互为主角。

第五，把握“入世”机遇，积极开拓国际市场。我国履拖产品经过几十年的发展，已经具有较强的国际竞争力。履拖企业要认真研究国外农机市场的动态，采用国际营销模式，建立产品销售网络。加强国际市场调研，根据不同区域、地区市场，积极研发适销对路的产品，使国产履拖走出国门、走向世界。

前景与希望

对于履拖在2004年的市场形势，业内人士普遍认为产品销量将有不小的突破，从长远看这一农机品种更是“钱景”无限。

对市场而言，履拖自身的优势是任何轮拖产品所无法取代的，履拖生产企业应强化市场定位，加强广告宣传，吸引更多的用户。业内人士指出，面对2004年竞争将更加激烈的农机市场，农机企业应抓住当前的机遇，实现自身的可持续发展，由内向型向外向型转变。

一是要瞄准国际国内两个市场，抓住来自国际、国内市场上的机遇，按国际标准和惯例改革工艺，树立精品意识，积极开发新产品，在产品的节能、环保、操作性、舒适性、安全性上加大科技投入，用高质量、高可靠性的产品拓展国际、国内市场。

二是进一步深化企业机制、体制改革，及早同世界营销模式接轨，建立起高效、互动的营销网络，实施品牌化营销。

三是着力培养市场竞争优势，加强产品研发和质量管理，形成自身的发展战略，用高品位、低价位的产品构筑企业的核心竞争力。